廣州廢舊物資產業園招商引資

產業園招商的技巧有哪些？品牌的宣傳：園區的宣傳說辭與優惠政策是寫在紙上、說在嘴上的虛擬文字，而園區建筑、園區環境與進駐企業是一目了然的實景實體。對于光顧園區招商中心的客戶，讓企業在項目現場能夠眼前一亮、對園區萌生進駐的欲望，這就要招商中心的現場氛圍以及運營方品牌的光暈效應了。一站式的服務：招商的較終目的，就是讓目標企業進駐產業園區。為此，基于服務客戶的中心，必須要注入一些增值服務，如協助企業注冊和政策兌現、幫助資金籌措與人員招聘、促進產品推廣與技術合作等。了解項目產業的現狀和發展趨勢是產業園招商的重要步驟之一。廣州廢舊物資產業園招商引資

產業園區“招商難”的原因：缺乏專業的招商人才，高級招商能力亟需加強：在招商引資工作中人才起著關鍵的作用，對于擬招商引資產業的深入理解，以及當地資源有清晰的理解等，有助于對接企業時更好的溝通。招商工作人員不只需要了解基本的國情，城市條件，地區條件和當地產業鏈定位，還需要一定的心理知識來分析不同領域客戶的心理需求，立即提供相關信息，并熟練運用談判技巧和方法。目前產業園區具備專業素質的招商引資人員較為稀缺，招商引資人員素質參差不齊，能夠發揮的作用極其有限。紹興工業園區招商咨詢招商引資大會、媒體招商、網上招商等方式都可以用于產業園招商推廣。

產業園區進行招商策劃的目的就是為了吸引投資者，引進好的企業，助力園區產業的發展，帶動區域經濟的發展。那么產業園區招商策劃方案該怎么做，才能夠水到渠成、立竿見影的完成招商目標呢?產業園區進行招商策劃方案首先要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。此外，產業園區招商是一項艱辛和持久的工程，所以前期的招商策劃尤為關鍵，要做好多樣化的合作方式：不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區的目標就是提供多樣化的合作方式，盡較大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到產業園區來。

產業園區“招商難”的原因：政策導向同質化，缺乏帶動性，企業主動性不高：我國區域產業扶持政策也存在著嚴重的同質化現象，不同的開發園區為了吸引更多稅源型企業的入駐，在相同或毗鄰的區域出臺相似的政策，導致同質化競爭加劇，也凸顯了園區發展方向不清晰的問題。同時，缺乏與園區自身優勢和主導產業有效結合的細分產業政策，對優勢產業集聚的帶動性不強，直接導致部分園區現有的產業集聚度與其發展目標和功能定位存在很大差異。而且在招商引資中，社會機關的任務應該是定規劃、搞協調、抓服務、管督促，形成社會機關搭臺，企業唱戲的良好局面。但現實情況是社會機關想方設法組織企業參加各種招商活動，社會機關忙得團團轉，但企業的熱情卻并不高漲，導致較終的落實并不理想。產業園招商需緊跟城市產業搬遷趨勢，抓住企業“剛需”。

產業園區準確招商之“產業鏈招商”，當前，招商工作已被園區及地方社會機關視為“生命線”工程，園區招商引資從開始的粗放式招商已升級到準確化招商，以讓利為中心的傳統招商引資策略吸引投資的效能日漸式微，產業鏈招商以其獨特吸引力和強大生命力，在眾多招商模式中脫穎而出，成為園區及地方社會機關招商的重點工作方向。無鏈建鏈，打造產業支柱：找準園區重點發展的產業鏈方向并引進相關產業鏈中具有中心地位的帶領企業、鏈主企業，并以之為基礎進行輻射與延伸，從而建立全新的產業鏈條。“建鏈”是初建園區以及產業轉型升級園區的必需的招商策劃環節。招商引資是產業園區建設發展的關鍵，能夠吸引投資者進行投資，推動當地經濟朝著產業化發展。西安出口加工區招商咨詢

建立開發商和各利益方的財務模型及實施計劃，是產業園招商過程中必不可少的一步。廣州廢舊物資產業園招商引資

產業園招商技巧：在城市產業搬遷中招商：隨著城市化發展以及城市職能的定位規劃越來越明確，很多原來靠近主城區或者不適合當下城市職能規劃的產業或市場都會面臨搬遷，因此他們對于園區的需求可以說是“剛需”，只要企業還要生存，就必須選擇合適的辦公生產空間，無疑類似的行業整體搬遷是我們的招商重點。但類似的整體搬遷，多半直接和社會機關對接，以其規模化的優勢與社會機關談判，因此應在初期就與這些即將動遷的企業進行洽談，以聯合發展未來區域行業經濟結合園區規劃來進行洽談與合作，將會產生極大的影響力。廣州廢舊物資產業園招商引資

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